Словарь метода
Как читать отчёты
Каждый разбор идёт сверху вниз: сначала решение (пилюля в шапке и «Простыми словами»), затем три оси метода v2 — рынок, канал, удержание, — потом доказательства: каналы с ценой входа, рынок и деньги игроков, спрос в поиске, конкуренты и их реклама, удержание, экономика по сценариям. Термины метода в текстах подчёркнуты пунктиром: наведите, чтобы увидеть определение, или нажмите — откроется этот словарь. Цифры Semrush — оценки; каждая цифра на странице несёт источник в подсказке или в соседней ссылке.
Термины 24 термина
- CPC #
- цена одного клика по рекламе в поиске; Semrush даёт оценку, мы умножаем на 1,35
- Потолок цены клика #
- самый дорогой клик, при котором канал ещё окупается
- CR, конверсия #
- доля кликнувших, кто станет платящим; берётся из таблицы бенчмарков по каналу и типу продукта
- Цена клиента (CAC) #
- сколько стоит привести одного платящего: CPC × 1,35 ÷ CR
- Окупаемость #
- за сколько месяцев клиент вернёт свою цену привлечения; норма B2B 2 мес, B2C 4 мес при доказанном удержании
- Серая зона #
- окупается дольше нормы, но быстрее 6 месяцев; статус «сомнительно»
- Сходимость #
- сходится ли экономика канала: цена клика с поправкой не выше потолка цены клика при базовом чеке и CR
- Нужный чек (ARPU) #
- средний платёж с клиента, при котором канал окупился бы по текущей цене клика
- Гейт 10 продаж за 3 месяца #
- хватит ли людей в канале на первые 10 продаж
- Бюджет теста #
- деньги на первые 10 продаж при базовой конверсии, но не ниже минимума канала: поиск $1000, Apple Ads $3000, Meta $300, TikTok $200
- Клики до вывода #
- сколько кликов надо купить, чтобы увидеть результат; в v2 только справка для масштаба, на итог не влияет
- Conquest #
- реклама по названию конкурента
- Бесплатный гигант #
- крупный игрок, делающий ту же работу бесплатно; режет конверсию до 0,6–1 %
- Бенчмарк #
- средняя цифра по рынку из отчёта, не замер по нише
- Прокси #
- косвенная мера вместо денег: визиты, отзывы, корзины AppMagic; только справка
- Классы доказательства выручки #
- факт (отчётность, платёжные данные), слова основателя, оценка (Sensor Tower, AppMagic, из визитов)
- Новичок #
- игрок младше 24 месяцев
- Рынок лидеров #
- деньги только у старых игроков; провал при 5+ измеренных новичках без $10K/мес
- MRR / ARR #
- повторяющаяся выручка за месяц / за год
- Kill ниши / канала #
- доказанный провал оси или канала
- Требует ручного решения #
- v1: результат на границе, решает человек
- Покупательский пул #
- все запросы ниши с намерением купить
- Ads History #
- история рекламы в Semrush: кто сколько месяцев из 12 покупал запрос
- Com, KD #
- Com — конкуренция рекламодателей 0–1; KD — сложность SEO 0–100